Anh Hoàng Tuấn Anh (sinh năm 1985) hiện đang là CEO của Công ty cổ phần Vũ Trụ Xanh – VXT (trụ sở tại Quận Tân Phú, TP.HCM). Với sản phẩm khóa điện tử thương hiệu PHG Lock, anh mong muốn giúp con người giải quyết các vấn đề trong cuộc sống thông qua công nghệ. Anh đã áp dụng công nghệ và máy móc để tạo ra các sản phẩm ATM gạo và ATM khẩu trang, gây tiếng vang trong cộng đồng trong thời điểm đại dịch COVID-19.
Thất bại đầu đời của Hoàng Tuấn Anh và khóa điện tử
Anh Tuấn Anh đã trải qua những khó khăn trong quá trình khởi nghiệp ở Australia. Trước khi thành công với khóa điện tử PHG Lock trên thị trường Việt Nam, anh đã đồng sáng lập và kinh doanh cùng Tập đoàn Samsung.
Năm 2010, khi anh mới 25 tuổi, trong quá trình thực hiện dự án cung cấp miễn phí tấm cách nhiệt cho người dân theo chương trình chính phủ Úc, anh đã trải qua một cú sốc lớn. Anh kiếm được 1 triệu đô la chỉ trong vòng 6 tháng nhưng mất toàn bộ số tiền này chỉ sau… 5 tiếng. Anh phá sản, trắng tay và đối mặt với khoản nợ khổng lồ. Anh đã suýt tự vẫn nếu không có sự động viên kịp thời từ mẹ.
Sau đó, anh nhận được một gói thầu làm bàn cho một công ty thuộc quân đội Úc trong thời điểm mà các công ty khác từ chối. Mặc dù dự án gặp rất nhiều khó khăn, nhưng nó đã thành công và giúp anh trả hết nợ, còn có dư vốn. Cùng trong năm đó, anh quyết định trở về Việt Nam và thành lập công ty PHG Lock, chuyên về khóa điện tử, thương hiệu của Úc.
Anh lựa chọn khởi nghiệp với khóa điện tử vào thời điểm mà sản phẩm này vẫn còn khá xa lạ với người Việt. Anh cho biết rằng lựa chọn này xuất phát từ vấn đề hàng ngày của gia đình. Chị anh thường bị mất tiền trong phòng ngủ. Nhà anh có các phòng trọ cho thuê và mẹ anh thường phải mang theo một xâu chìa khóa nặng, đánh dấu mỗi chìa một màu, để mở cửa cho khách xem phòng. Điều này vô cùng bất tiện.
Ở Úc, các phòng trọ thường sử dụng khóa điện tử và chủ nhà cung cấp mã số để mở cửa. Khi dọn đi, chủ nhà sẽ thay đổi mã số. Vì vậy, anh quyết định kinh doanh sản phẩm này tại Việt Nam.
Mở cửa từ xa, không cần mang chìa khóa
Hoàng Tuấn Anh kể rằng, trong thời điểm mới ra mắt, anh đã đem sản phẩm tới một số cửa hàng bán khóa cơ để mượn chỗ trưng bày và thậm chí tặng chúng để sử dụng thử. Tuy nhiên, anh đã bị từ chối. Nhưng sau đó, thông qua việc học hỏi, thiết kế và cải tiến sản phẩm phù hợp với môi trường và cách sử dụng của người Việt, khóa điện tử của anh dần được chấp nhận.
Hiện nay, khóa điện tử được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam. Thương hiệu PHG Lock cung cấp nhiều loại khóa cửa như khóa vân tay, khóa thẻ, nhận diện khuôn mặt, mã số và ứng dụng di động.
Được tiên phong trong việc áp dụng công nghệ, khóa nhận diện khuôn mặt của công ty đã ra đời gần 6 năm trước cả khi iPhone còn chưa tích hợp tính năng này. Khi sử dụng ứng dụng, chủ nhà có thể mở cửa từ xa hoặc gửi mã số mở cửa cho khách thuê. Mã số này có thể có thời hạn sử dụng không giới hạn hoặc do chủ nhà đặt. Loại khóa này được bán chạy trong thời gian đại dịch.
Khóa cửa PHG Lock cũng đã đạt tiêu chuẩn chống cháy 120 phút, đây là thành tựu đầu tiên tại Việt Nam. Khóa cũng được thiết kế chống gỉ sét và có độ bền cao.
Anh Tuấn Anh đã cho chúng tôi tham quan căn phòng với 12 máy chuyên dùng để kiểm tra từng loại khóa cửa. Anh cho biết rằng khóa điện tử sử dụng ở nước ngoài và Việt Nam có nhiều khác biệt, bởi các yếu tố như chất lượng cửa, khí hậu và cách sử dụng.
“Có những khóa sử dụng rất tốt ở nước ngoài nhưng chỉ sau 3-6 tháng sử dụng tại Việt Nam đã gặp trục trặc. Vì vậy, tôi đã phải đầu tư gần 20 tỷ đồng để tạo ra một phòng test khác biệt và nghiên cứu mẫu khóa riêng dành cho thị trường Đông Nam Á”, anh nói.
Mong muốn mở nhà máy tại Việt Nam
Với 90% sản phẩm bán thông qua hệ thống phân phối bán lẻ và 10% bán cho các dự án khách sạn, công ty hiện đang có 3 nhà máy đặt tại Hàn Quốc, Trung Quốc và Đài Loan.
Theo CEO 38 tuổi, ngành sản xuất khóa này khá khó khăn vì yêu cầu bảo hành gần như lập tức. “Ban đầu, có một số trường hợp ở xa mà tôi không thể đến bảo hành ngay trong buổi tối. Tôi đã phải chi tiền thuê khách sạn để chỗ ở cho khách hàng”, anh chia sẻ.
Theo Tuấn Anh, những thất bại trước đây đã giúp anh tích lũy nhiều kinh nghiệm quản lý vận hành, bán hàng và quản lý tồn kho. “Trong năm vừa qua, doanh thu không thay đổi so với năm 2019, nhưng chi phí vận hành đã giảm 40%, giúp công ty có lợi nhuận và giảm rủi ro. Việc giảm lượng hàng tồn kho giúp tiết kiệm chi phí và sản phẩm, từ đó giá thành sản phẩm giảm, dễ dàng tiếp cận được với khách hàng”, anh chia sẻ.
Sau những nỗ lực, PHG Lock đã thành công với các sản phẩm nghiên cứu và phát triển riêng cho thị trường Việt Nam và Đông Nam Á, chiếm đến 70-80% doanh số công ty. Mỗi năm, các nhà máy cung cấp khoảng 50.000 sản phẩm cho công ty của Tuấn Anh.
Trong năm 2023, Tuấn Anh kế hoạch tăng cường sản xuất để tăng số lượng sản phẩm. Anh hy vọng sau 1-2 năm, sản phẩm của công ty có thể được bán ở thị trường Đông Nam Á và mở thêm một nhà máy tại Việt Nam. “Trong tương lai, tôi cũng sẽ nghiên cứu việc thiết kế ứng dụng điều khiển trực tuyến cho đồng hồ nước, đồng hồ điện và cả khóa cửa. Tôi mong muốn ngày càng nhiều ngôi nhà ở Việt Nam sử dụng khóa điện tử”, anh chia sẻ.
Lời khuyên từ một start-up kỳ cựu
Là một doanh nhân đã trải qua nhiều thử thách, Tuấn Anh chia sẻ 3 lời khuyên cho các start-up mới:
- Tiết kiệm chi phí vận hành càng nhiều càng tốt: sử dụng nhà làm văn phòng và kiêm nhiệm nhiều vị trí.
- Không để thời gian lỗ kéo dài quá lâu. Đạt được lợi nhuận để tồn tại là điều quan trọng.
- Cần có thời gian làm việc để tích lũy kinh nghiệm trong nhiều lĩnh vực, tích lũy vốn, mở rộng mối quan hệ… Điều này sẽ giúp tăng khả năng thành công.
Gần 1.000 start-up đã tham gia Tuổi Trẻ Start-Up Award. Hơn 200 start-up đã lọt vào vòng chung kết sau quá trình sơ loại và đánh giá từ ban tổ chức. Các start-up nhận được hỗ trợ và vinh danh trong buổi lễ, cũng như thu hút được sự chú ý từ các đối tác, khách hàng và đặc biệt là các nhà đầu tư.
Năm nay, có khoảng 25-30 câu chuyện khởi nghiệp nổi bật được chọn để giới thiệu trên Tuổi Trẻ (trực tuyến hoặc in giấy, truyền hình Tuổi Trẻ, fanpage…) từ tháng 3 đến tháng 5 năm 2023. Ban tổ chức sẽ chọn một số start-up nổi bật để hỗ trợ tài chính với sự đồng hành của các đơn vị như VinaCapital, FE Credit, No.1, Thái Bình Group, IDICo, Volvo, Tín Nghĩa Corp., Saigontourist Group, Sân Golf Thủ Đức… trong đó có một suất hỗ trợ đặc biệt trị giá 100 triệu đồng từ GIBC.
Các start-up, nhóm bạn trẻ có ý tưởng khởi nghiệp hay với tính thực tế cao, ứng dụng công nghệ, có lợi thế cạnh tranh, áp dụng trí tuệ nhân tạo, có tính bền vững, góp phần vào cộng đồng, có giải pháp xanh, quan tâm đến môi trường… hoặc bạn đọc có những câu chuyện khởi nghiệp thực tế, từ hôm nay có thể gửi bài viết tự giới thiệu và các câu hỏi liên quan đến địa chỉ email: tuoitrestartupaward@tuoitre.com.vn.
MINH HUỲNH
